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レンタルビジネス|トレンド考察 memo002

毎日、レンタルというビジネスを運営する中で。やはり業界研究は大切であると感じる。レンタルビジネスのトレンドを考察していきたいと思う。タイトルにこの“レンタルビジネス|トレンド考察memo”とある記事は藤本の研究を記録するものなので、RIUとしての公式記事ではありません。


今年はBtoBレンタル業界ではレンタルバブルが発生する予感。最大の要員としては「持たざる経営の浸透」だ。多くの経営者が資産や在庫を保有することにメリットを感じなくなっている。言い換えれば「持つことのリスク」を感じている。これはBtoBに特有の経済的思考。

 

その逆にBtoCレンタルはユーザーが購入と比べてどちらが得かをシビアに計算する傾向が見られる。これはユーザーにとってモノを手に入れる手段、使う手段に幅広い選択肢(というか知識)が与えられるようになったから。現場では「メルカリに負けてる」という声が飛び交っているのが現実。

これは純粋にレンタル料金がメルカリに出品されてる同等商品に価格勝負で負けているというだけの理由ではない。リユースマーケットが成熟すると正味価格とでも言おうか、転売を前提とした購入が増えている。自分では3ヶ月しか使う予定がない新品売価1万円の商品を手に入れる場合、レンタルだと5千円、メルカリを見れば同一商品が6千円で売れてる。となれば購入してメルカリで転売すれば正味価格4千円。

こういう賢い選択が誰でもできるようになってきた。逆にBtoCでこれから更にヒットするのは趣味嗜好品系のレンタル。ブランド品とかがパッと頭に浮かぶかもしれないけど、個人的にはレンタルバイクが一番伸びると思ってる。理由は次回のRIU例会でも解説するけどまず客層がいい。そのためアップセルも十分見込める。サブスクへの展開も可能。

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